第三十四计 苦肉计-《孙子兵法三十六计智谋全解》


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    商业经营中运用“‘苦肉’示信”之计也可多种多样,下面一例很值得参考和借鉴。

    在美国费城西部,有互相竞争的商店,一个叫纽约贸易商店,一个叫美洲贸易商店。两店隔壁而居,店老板因超激烈的价格竞争成了一对不共戴天的死敌。

    当纽约贸易商店的窗口上村出:“出售爱尔兰亚麻被单,该被单质量上乘,完美无瑕,价格低廉,每床仅售价6.50美元。”美洲贸易商的窗口会很快出现:“人们应擦亮眼睛,本店床单世界一流,定价5.95美元。”

    除了通过广告竞争之外,他们经常走出商店,互相拆台,相互漫骂,甚至大打出手。最后,他们中的一个会从竞争中退出来,宣称另一个店老板是疯子,为了打倒“我”而不惜破产的疯子,在那里买东西的人也是疯子。于是人们蜂拥而去,都跑到那获胜的店里,直至把所有的“破产价”抢购一空。在这一带的人们,都觉得由他们的相互竞争,自己买到了各种物美价廉的商品,获利不少。

    有一天,两家店中的有一位老板过世了。几天以后,另一位老板竟也开始了停业清仓,不久搬了家。人们再也看不到这两位给他带来许多实惠的老板了。

    当房子的新主人进行大清扫时,发现两位老板的住房有一暗道相通,他们的商店就在住房下面。通过进一步调查,原来两位老板竟是一对亲兄弟。

    什么咒骂、恐吓和其他人身攻击?原来统统是一种“双簧”表演而已。所有的人格污辱都是骗人的,谁获得了“胜利”,谁就把两个商店的商品一并卖了出去。

    两兄弟在“苦肉计”中套了“苦肉计”,持续骗局竟达30多年!他们出卖的商品也许是高价次品,但他们用计施谋的手段却是“超一流”的。

    [处世使用范例]

    曹翰的眼泪战法

    调动眼泪战法,对人哀哀以求,动之以情,这种求人方法,古今中外,不胜枚举。

    宋太宗年间,曹翰因罪被罚到汝州。曹翰苦思返京之策,一天,宫里派了个使者到汝洲办事,曹翰哪里肯放过这个机会。他想办法见到了使者,流着泪对他说:“我的罪恶深重,就是死也赎不清,真不知如何才能报答皇上的不杀之恩,现在只有在这里认真悔过,来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里袱罪,家里人口太多,缺少食物活不下去了,我这里有几件衣服,请你帮我抵押一万文钱,交给我家里换点粮食,好使家里大不小暂且糊口。”

    说到伤心之处越发泪流不止。

    使者回宫中如实向太宗做了汇报。太宗拿过包袱打开一看,里面却是一幅画,画名为《下江南图》,画的是当年曹翰奉宋太祖旨意,任先锋攻打南唐的情景。

    太宗看到此图想起曹翰当年的功勋,心里很难过,怜悯之情油然而生,决定把曹翰召回京城。曹翰眼泪战法最终取得了成功。有人说男儿有泪不轻弹,可是为了把事情办成和办好,偶尔弹上一回又有何妨呢?


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